"פרמיית היופי" – והקשר להצלחה בעסקים
מפרמיית היופי אל העומק הפנימי: הדרך האמיצה לשיפור אמיתי מה קובע את ערכו של אדם? בחברה העכשווית, נדמה לעיתים שהתשובה ברורה מדי: מראה חיצוני, נוכחות כריזמטית, ביטחון עצמי מוקרן היטב בתמונה בלינקדאין .פייסבוק או סרטון בטיקטוק . בטבלה זה נראה כך: מישור אתיקת היופי אתיקת האישיות פרמיית היופי מיקוד מראה חיצוני רושם ראשוני, נוכחות ערכים […]
איך מגבירים מוטיבציה אצל העובדים?
כמנהל אתה יודע שככל שהמוטיבציה של העובדים שלך גבוהה יותר כך השפעתה על התוצאות העסקיות של החברה גבוהות יותר,האווירה בארגון טובה יותר ויכולת השרידות של העסק לאורך זמן גדולה יותר. קיימים מספר תיאוריות להגברת מוטיבציה ומאמר זה יתייחס לתיאוריה JCM מודל מאפייני התפקיד. הקמן ואולדהם (Hackman & Oldham) פרסמו מודל שבו הגדירו 5 פרמטרים להגברת […]
העברת משוב אפקטיבי לעובד
העברת משוב אפקטיבי לעובד: מפתח לצמיחה, מוטיבציה ושיפור ביצועים אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים הניהולי הוא היכולת להעביר משוב אפקטיבי. משוב נכון יכול לעודד עובדים, לשפר ביצועים, לבנות אמון ולחזק מחויבות ארגונית. מצד שני, משוב לקוי עלול לגרום לתסכול, התנגדות ואפילו פגיעה בתפוקה. אז איך עושים את זה נכון? הנה מדריך מעשי, משלב ההכנה […]
הקשבה ותקשורת ארגונית מעצימה
תקשורת מעצימה משמעה דפוסי דיבור והקשבה התומכים ומחזקים את הדובר והמקשיב כאחד. במאמר זה אני מבקש להצביע על הכיוון אל תקשורת כזו בארגונים, ומניסיוני כמנחה תהליכי שינוי ארגוני בעזרת אמנות ההקשבה, ניתן לשפר ולחזק דפוסי תקשורת מעצימה במערכות יחסים בתוך צוותי עבודה,אנשי מכירות,מנהלי משאבי אנוש,אנשי הדרכה – כמו גם בישיבות צוות וניהול ובכל מפגש […]
הקשבה מעצימה – האתגר
אם נתבונן באופן מעמיק בהקשבה שלנו – נגלה כי רוב הזמן אנו מקשיבים בעיקר לעצמנו… דברי הזולת עוברים דרך המסננת הרגשית/ חשיבתית שלנו. מסננת זו בנויה מדעות קדומות, הניסיון, האמונה ומרכיבים סובייקטיביים רבים נוספים. הקשבה מעצימה היא הקשבה מסוג שונה – כזו השמה את הדגש על הזולת ולא בפרשנות שלנו לדבריו. זוהי הקשבה המעצימה הן […]
חשיבה חיובית במכירות
כל עסק,חברה,ארגון שהוקמו כדי למכור מוצר ( פיננסי,שרותים,או כל מוצר אחר ) חייבים למכור כל הזמן ולהגדיל את מאגר הלקוחות כדי לשרוד. עובדה זאת שמה את מנהלי ואנשי מכירות תחת מכבש לחצים גדול מצד ההנהלה של "להביא סחורה" ,לחץ מתמיד השוחק לא אחת את העוסקים במלאכת המכירות. כאשר איש מטה,כספים, שרות, כ"א,לוגיסטיקה,תכנון,פיתוח, או כל פונקציה […]
ייעוץ ארגוני: בין מודיעין וייעוץ ארגוני
כללי: XXX עוסק בניתוח תהליכי הליבה ב-XXX. XXX מזהה, מאבחן ומגדיר את התהליכים המרכזיים המתרחשים ב-XXX. תהליכים יוצרי ערך שהנם קריטיים לפעילותו האופטימלית של ה-XXX. באמצעות זיהוי תהליכי הליבה (תהליכים יוצרי ערך) ותפקידי הליבה הנגזרים מהם (תפקידים המשרתים את התהליך), יש בידי ה-XXX את היכולת להקים תשתית XXX שתתמוך באסטרטגיה ה-XXX שלו ותאפשר, ע"י מיצוי […]
מה צריך לעשות כדי שהעסק שלנו יצליח?
1. כללי מדוע ישנם עסקים עצמאים המצליחים ופורחים ואחרים משתרכים ומקרטעים? מדוע יש הנהנים מעבודתם והאחרים פשוט שוקעים ודועכים מידי יום בעבודה או עיסוק יומי אפרורי ? האם יש איזה "סוד" או פטנט ? אם כן, היכן טמון הסוד ? 2. מהו סוד ההצלחה? סוד ההצלחה העסקית טמון ב"אשה" והוא תהליך […]
מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה
היכן אנו ממקדים את הזמן והאנרגיה שלנו? (מתוך "שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד" סטיבן קובי) כבני אנוש אנו חייבים להבין שאנו היחידים האחראים לחיינו,לאיכות החיים שלנו ולאורח החיים שלנו. התנהגותנו היא פועל יוצא של החלטות שלנו ולא של התנאים שבהם אנו חיים או הארועים שקורים לנו. באופן גס,אנו מתחלקים לשני טיפוסים עיקריים של […]